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近九成供应商称货款难收,控制押款周期成首要

时间:2015-08-19 22:46来源:未知 作者:admin 点击:
陶企脆弱的资金链在2015年深度影响着陶机装备及原辅材料供应行业,收款难、押款周期越来越长等问题已成为陶瓷上游行业发展现状。如在广东地区,供应商传言称:压款六个月算正常

    陶企脆弱的资金链在2015年深度影响着陶机装备及原辅材料供应行业,“收款难”、“押款周期越来越长”等问题已成为陶瓷上游行业发展现状。如在广东地区,供应商传言称:“压款六个月算正常,压三个月则是较为良性的企业。”

    而对于一些经营不善的企业,甚至压款周期达一年以上。日前,有供应商向本报表示:“对于50万以上的货款,广东有企业甚至要分4年时间还清。”这些均给上游供应企业带来严重的资金困扰和经营风险。

    押款期限成为衡量陶企信誉度标准

    今年以来,市场不景气,货款回收难。企业倒闭、转手、老板跑路、货款打了水漂的现象时有发生。受外围环境影响,部分陶企步履维艰,难以为继。经营不善,倒闭是迟早的事,但最大的受害者是供应商,买卖是市场行为,一旦企业发生变数,出于维稳考虑,首先解决的是员工工资,其次是税收,再其次是银行贷款,最后才是供应商货款。

    此前,由本报发起的关于“陶机及原辅料供应商生存状况问卷调查”结果显示,96%的受访者表示今年收款比往年更难。50%的受访者表示收款期限在半年甚至一年以上,只有10%的受访者表示收款周期在1~3个月。

    “作为供应商,不押款是最好的,但由于竞争激烈,你不做有人做,赊销成了很普遍的销售模式,赊销找死,不赊销等死,如何在二者之间找好平衡,关键在于对客户的把握,像企业的实力、信誉度、产品出货情况、老板的口碑等。”江西某化工原料供应商向记者说道。

    佛山市南海科陶陶瓷原料有限公司总经理罗意升向记者表示,目前供应商所面临的难题主要表现为货款积压时间过长,例如科陶的押款期限延长为八个月至一年,往年为三至五个月。“其实八个月倒无所谓,就怕出现收款期限到期,货款还不到位的现象。”罗意升说道。“每个供应商都有规定的收款期限,但真正能按时收到货款的只有10%左右,有些甚至签了合同都无法做到按时打款。”

    罗意升自2000年开始进入陶瓷行业,据罗意升描述,2000年入行的时候经济环境良好,供应商收款并非难事。后来随着国有企业改制为私有企业,外地人纷纷涌入佛山陶瓷行业,或成为原料供应商,想从中分得一杯羹。其利用“押款”作为竞争与招揽生意的有力手段,甚至以押得久为优势。“这种迫不得已的跟风行为使得押款逐渐成为了一种习惯。”罗意升说道。

    同样,佛山市南海区新维科技有限公司总经理洪文锋说道,“今年的收款期限相较往年更长,以前是三个月,现在是三个月至半年,这算是信誉较好的良性企业,甚至也有拖一年的。”

    严守押款周期“保护线”,回归良性合作

    供应商大多会选择信誉较好的陶企合作,但陶瓷行业参差不齐,信誉不良的企业蛀蚀着原本健康的收款模式。正如罗意升所言,陶企不按时支付货款,作为供应商,由于资金不到位运作也会跟着出问题,陶企的低信誉影响自身发展的同时,导致供应商的信誉度也随之下降,从而陷入恶性循环。

    在此前的问卷调查中,87%的受访者表示为了规避风险,会砍掉一些信誉较差、经营不良的陶企客户,但也有13%的受访者表示不会这样做。

    洪文锋认为,虽说很多供应商都会选择砍掉与之合作的信誉不良的陶企,但与之合作时间较长的客户很难砍掉,套进去,一般都很难出得来。“比如一些小的供应商,是通过和固定的客户合作的方式来运作,即使从中撤出,也没生意可做,所以并不是想撤就能撤。”

    某化工企业业务员也发表了类似的观点,该业务员称,现在每天的主要任务就是收款,收款难是一直以来都存在的问题,现如今较为突出。当下市场竞争愈发激烈,导致市场透明化、利润率低,陶企想保持正常运营就必须有现金流,这样势必导致陶企拖欠供应商货款,付款周期长,理论上供应商和厂家应该是双向选择,平等交易。但现实情况是供应商一开始就放低了姿态,随着押款增多,怕客户资源丢失,逐渐形成陶企主导供应商,想抽身并不容易。

    “首先要改变的就是面对厂家的态度,业务员自身不能怕丢客户影响自己个人利益,要从公司角度,大局出发。在授信押款以外的范围,保持原则,不能因为一些个人原因就盲目发货,哪怕不做这笔生意,也要明确态度。”该化工企业业务员说道。

    “现在只能减少产量及销量,把资金先收回来。”罗意升向记者表示,也正如该江西化工原料供应商所言,如果客户一直拖延付款,就应该及早终止送货,迅速处理债务,否则时间长了,恐生变故。

    同时,在罗意升看来,目前供应商最主要的是要控制好押款期限在保护线之内,不盲目制定押款期限,把交易方式逐渐调整为正常的状态,与陶企之间形成良性合作。(记者/冯若茜 )

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